Garantir três “passaportes” internacionais em meio ano: como a estrutura siderúrgica se expande para os mercados do Cinturão e Rota?

Na parede do escritório de Liu Jie, presidente daGrupo de Estrutura de Aço Qingdao Eihe, oito relógios de parede estão alinhados, exibindo os horários locais de Marrocos, Argélia, Egito, Arábia Saudita e outros países e regiões. Para Liu Jie, olhar para esses relógios é como estar fisicamente presente nos locais dos projetos da empresa nesses territórios. “Olhar para esses relógios todos os dias me dá uma forte sensação de urgência de que o tempo não espera por ninguém”, comentou Liu Jie. 

“Tornar-se global não é uma escolha opcional, mas um requisito inevitável.”

No primeiro dia útil após o feriado de Ano Novo de 2025, Liu Jie designou o "desenvolvimento do mercado externo" como uma das cinco principais prioridades anuais na cerimônia de lançamento da empresa. "2025 marca o primeiro ano para a nossa empresa explorar mercados internacionais. Iremos nos tornar globais a todo vapor sob a Iniciativa do Cinturão e Rota." Esta decisão não foi tomada por impulso. Em 2024, Liu Jie liderou uma equipe de inspeção em viagens de pesquisa de campo à Ásia Central, América do Sul, Sudeste Asiático e outras regiões. Ele descobriu que o Sudeste Asiático, o Norte de África e outras áreas têm uma forte procura de modernização de infra-estruturas e instalações de apoio industrial, mas são relativamente fracos na construção de estruturas de aço de alta qualidade e em tecnologias de construção pré-fabricadas, deixando enormes lacunas no mercado. Entretanto, a concorrência na indústria doméstica de estruturas metálicas da China tornou-se cada vez mais acirrada. "Para alcançar um desenvolvimento de alta qualidade, as empresas não podem ficar confinadas ao mercado interno e devem tomar a iniciativa de participar na concorrência global."

Garantindo três “passaportes” dentro de meio ano

Uma vez definida a estratégia, seguiram-se ações rápidas.Eihe Estrutura de Açoprimeiro reestruturou seu departamento de comércio internacional, designando talentos excepcionais para posições de linha de frente e lançou imediatamente procedimentos de certificação internacional. Com o apoio de organizações como a Divisão de Construção em Aço e Madeira da Associação da Indústria de Construção da China, a empresaobteve certificação padrão ASTM dos EUA, qualificação SI de Cingapura e certificação internacional de produtos SGS em pouco mais de meio ano. Tambémsediou o seminário nacional sobre certificação de padrão japonês para a indústria de construção em aço e madeira, abrindo caminho para sua expansão nos mercados internacionais.

Dois Escritórios Regionais para Layout Estratégico na Ásia e na África

Possuir certificações internacionais requer bases práticas para a implementação de negócios. A Eihe Steel Structure criou dois escritórios regionais em Marrocos e na Malásia, construindo uma rede de negócios que abrange a África e o Sudeste Asiático. No mercado norte-africano, o Greenville Steel-Structure Workshop, o primeiro projeto realizado pelo escritório de Marrocos, está em plena fase de construção, fornecendo serviços completos, incluindo projeto de carroceria principal, pré-fabricação e instalação no local. No Egito, a empresa garantiu o contrato para aprojeto de fábrica de Chumbo Novo Material, consolidando ainda mais a sua base empresarial no Norte de África. Para o mercado do Sudeste Asiático, o escritório da Malásia está ativamente envolvido com infraestruturas locais e projetos industriais. O projeto de estrutura metálica da fábrica da Gangyang Industry (Tailândia) já iniciou a construção. Os negócios de comércio internacional estão avançando simultaneamente. Produtos de estrutura metálica foram exportados para a Tailândia, República Democrática do Congo e outras regiões. A entrega bem-sucedida do projeto da RDC validou a adaptabilidade e competitividade dos produtos da Eihe Steel Structure sob condições operacionais complexas.

"Entregue um projeto, cultive um mercado"

Em menos de dois anos,Eihe Estrutura de AçoOs negócios internacionais da empresa cresceram do zero, evoluindo da exploração experimental para o cultivo profundo do mercado. Liu Jie resume sua experiência em quatro dimensões: Priorizar padrões e capacitar empresas com certificações para obtenção de “passaportes” internacionais; Melhorar a capacidade de serviço, fornecendo soluções completas que vão desde o projeto até a operação e manutenção; Adoptar um layout direccionado e um desenvolvimento localizado, centrando-se em mercados de procura rígida ao longo da Iniciativa Cinturão e Rota, em vez de uma expansão cega; Priorizar a qualidade e construir reputação através de projetos de referência, de modo a concretizar o objetivo de “entregar um projeto, cultivar um mercado e construir influência de marca localmente”. 

A Eihe Steel Structure formulou um roteiro de desenvolvimento claro: "Expandiremos gradualmente nossos negócios para mais de uma dúzia de principais países de mercados emergentes em todo o Sudeste Asiático, África e América Latina. A empresa pretende se transformar de uma grande empresa nacional de estrutura de aço em um provedor internacional de serviços abrangentes para edifícios de estrutura de aço pré-fabricados, e aprimorar a marca deProdutos fabricados em Qingdao e na Chinano mercado global."